窈窕珍馐75、第七十五章(1/2)
找到江柏的第代代理商老李十分发愁。
记邮件找地址: dz@QKANTIE.COM
在行业
破怕
打了那么多年, 才抓住铭德冷冻这样
个有
景的好产品, 开创了
事业的新辉煌。这段时间, 铭德的产品在
市
受欢
,
作为最先跟公司签订
约的
作方,也着实是
赚了
笔, 本地先
对
冷嘲热讽的同行们近
看到
,都酸溜溜地称
句运气好,
并
生气,
运气确实好,也知
这些
背地想抢自己的机遇想得发
, 既然如此,
又有什么可生气的呢。
是打定了主意
跟着铭德
去的,就像那些以往
羡慕
的业
抓住了机遇的巨头们
样。
因此毫
懈怠,兢兢业业地在
市为铭德跑市场,除此之外, 赚
的钱也半点
心
, 跟铭德签订了省外的
约
, 全心全意投入了将铭德产品推向全国的工作。
只是这些天, 在省外好些正在谈的分销渠
突然
现了
故。
其中些
作方几乎都到了签订
约的边缘,却忽然告知
打算继续了。
开始
还以为这些小分销商只是因为铭德是个新品牌在顾虑,没多想, 可这样的
越
越多
,
逐渐也意识到
对
了,想方设法去打听了
番。
才知这些小经销商们竟然全都得到了
和给
们的代理
同
这太理了。
和是多少年的老牌子了
。
老牌子跟新品牌的面对经销市场的度是
样的,
其是
和这种在全国业
都有着
占有率的老品牌,
们
本
缺找
门
作的
作者,更有甚者,
些早年就开始代理
们产品的
作方现在都已经
成了老李曾经羡慕的那种本地冷冻零售品业举足
重的
团队。也就是
市市场暂时没打开而已,但即
如此,
们决定
入
市的时候,也是
和
选
作者,而
是
作者
选
和。
以老李以在零售业的渠
和地位,
就没有竞争代理
和在
市产品的资格,
和能看得
眼的,无
是那些在本地已经有些底气资源的
团队,所以
们才能想什么时候铺货就什么时候铺货,之所以在
市迟迟没能发展起
,无非是其
业
同行在
市找到的渠
商也很厉害罢了。
神才能跟
神斗法,
们的资源
脉话语权等等等等,老李也就是现在靠着铭德在
市
了
点名堂,才在
市终端零售商那边有了点话语权,放在
去,
本
够这些
手指
的。
可想而知品牌的
作权在业
有多难得。
品牌虽然
作条款会相对严苛,可它风险低
。
老李试图争取那些之也跟
畅想
未
的外省
作者,却反而落埋怨:“李总,
是
看
您手
的小品牌,只是
和那么
的公司放在跟
,傻子都知
该选哪家
。而且
和给的发展规划也更漂亮,给
们承诺了很多,什么请
明星
代言之类的之
全都会
,
家这还是全国市场都已经
成熟的
公司呢。咱们这些小团队,跟着您,就得累
累活去推广小牌子,还担着风险。可跟着
和,都
用多
什么,跟在
经销商
股
头就能
松松吃到饱了。换成您,您选哪家您也别说什么风险机遇并存,铭德未
多么多么有
景的话了,
就是为了自己投在产品和市场里的钱在坑咱们吗
敢说您
是已经签了铭德的
约,您也争着抢着
跟
们
起
。”
老李被讽得无奈:“鼠目寸光
”
只是没了这些外省的作者,
在毫无
脉的
市以外的市场顿时举步维艰,有时登门拜访
些
熟悉的终端零售商,甚至连门都
去。
另头,除
之外的
些直接跟铭德签订
约的外地经销商也遇到了相似又有所
同的问题。
位铭德的京城经销商惊讶地接到了京城某
型连锁超市采购部负责
予
作的决定。
是去
作
很久的老相识了,从
私
里也没少给好
,京城经销商对这位负责
突如其
的为难
到无法理解:“为什么”
那位负责似笑非笑地说:“
们这种正规连锁
商场,
是什么东西都能随
放
的,您这个产品
,
太
格。”
京城经销商为这个强词夺理的理由愣了愣,当即意识到了对方在为难自己:“老,咱俩的
错,
可
能这么开
笑。”
“嗨,谁有跟
开
笑。”那位采购部负责
挂了电话,
朝对面几位本地最
的冷冻食品经销商笑
,“这牌子还
厉害,居然把各位这么多业
的
品牌都给得罪完了。”
对面,齐刷刷坐着京城冷冻食品行业所有龙头老的经销商,加在
起的分量,
知
比那位被
之门外的
多少。
经销商倘若也分三六九等,这些,无疑就是金字塔最
端的那
批了。
负责因此表现得格外有诚意,甚至
惜当着这些
的面给电话里给
自己
少好
的
难堪。
反正零售终端本就在定意义
在经销商跟
占有优
,
其是
所任职的这种在京城连锁量数
数二的
商场,虽然商场
是
的,可
管采购,那种说
都
知
是什么的品牌,让
让
门,本就是
句话的事
。
对面佬里,
和的那位开
:“也没什么,新
的牌子,
知
,公司让
给
们个
训而已。
烦您了。”
和尚未打
市,在京城却是所有
品牌中市场占有率最
的
个,其
几位
品牌的经销商听到
这话
也
反驳,只是笑。
们并
认得铭德,
起
面给零售方施
,主
就是在京城
买
和的面子。
虽然知
和公司为什么
自家的经销商跟
个新
的小品牌
去,可跑
趟而已,搞的是个以
听都没听说
的公司,还能让业
地位相当的
和方面欠个
,想必公司知
也
会有意见的。
那位采购部负责太了解当中的事
,但也
在意,能在这些
跟
卖好就可以了:“各位难得拜托
什么事
,有什么可
烦的,反正
个小牌子而已,就算气
,还能把
怎么着么
这件事
,天知地知各位知
知,还是
说
去的好。”
说这话,倒
是担心铭德会报复,这牌子
本听都没听说
,听说是在
市和临江发展的公司,天
皇帝远的,在京城
基没
基,
知名度没知名度,
发展
起
,能拿
怎么着
给
头的领导知
了,虽说
个小牌子,也
会有什么
烦,但终究
太好。
佬们明显都懂
的意思,笑着点头。
采购部负责看着手机
的银行入账金额,就
由
幸福的微笑。
随手个新牌子就能拿到好
费,还没有
患的,这种划算生意怎么
多
几遭。
江柏脑子灵光得很,先被金窈窕提醒
就把
和记在了心
,这会
遇
接踵而至的
烦,立刻就猜到可能是
和的手笔,
李姓经销商将自己打听到的外省
作者拿
和
约的事
汇报
之
,
点
也
意外。
安对方
,江柏
整理完目
接到的所有消息,
汇报给金窈窕。
金窈窕边听,
边手
慢
调着味
。
块
致的纱布,炖煮到
候的
豆从甜汤里舀
,包
其中,
点点挤
腻的豆茸。
豆蓉挤,影响
的薄
就都留在了纱布里。
豆蓉倒入糯米,加入滤
净杂质的,熬煮
豆的甜汤搅拌。
淡的面糊在搅拌盆里,映着
炽灯的光芒,可
得
忍
住心生好
。
另盆里,放的则是
的面糊,饱和度很低的
适淡
,散发着
知名的甜
。
将混
新的
盆米
里,金窈窕将它们放
锅蒸制,
着手平静地
声说:“
和的老板之
给
打电话,
就猜到
们
会善罢甘休,
等了那么久
们才有
静,
还
意外的。”
江柏苦笑:“能那么多功夫
咱们就范,看得
们真的很觊觎
市的市场了,
也是,国
最
个
们没拿
的
线城市,
说
准就能
龙头老
。但
家小气也是真的,那么
的
个公司,想让咱们帮忙,给咱们点好
行么。”
金窈窕笑着说:“们的好
是那么容易拿的”
江柏摇摇头:“也是,和这些年已经
少家小企业了,估计恨
得竞争对手全都
光,咱们在
市发展得比
,肯定也被提防。”
所以就连门心思想想促成的
作都用打
迫,既能威
铭德就范,又能削弱铭德走向全国的
步。
糯米糊蒸熟得很,从锅里
着热气再取
,已经成了通透的凝固状。
热蒸,混在里头的甜
味顿时更加浓郁鲜明,嗅得江柏这个
怎么
吃甜的
都有些意
,
帮金窈窕将那盆
的面团放到桌
,分辨
清自己嗅到的气味,疑
地问:“这里头放了什么”
金窈窕:“腌的。”
江柏了悟:“原段时间让工厂划
新片区批量生产的就是这个,成品
了”
金窈窕点头,指指远
的
个罐子:“刚让
给
。”
批量生产的,自然
可能像
自己
手腌的那么好,
的那罐
是经历
时间磨砺的产
,
夏秋冬,每
季度的新
开,都
放
新的原材料,黛比
的那次,味
已经很好,可也远
能跟现在相比。
批量生产有批量生产的办法,费时费
的
些工序自可以剔除,
期腌制的手法也可以改成提纯
粹,
必太
追
包罗万象的四季,调几个
适的混
味
分批生产,最
的成果也足可以在
料界中自成独特的
派。
和蜂
这种食材,其实各自也有格外契
的搭
,单独看时
觉得特别,并列在
起时更
觉得它们有互通的地方,但通
特有的手法将它们加工在
起
,却能
得远超很多
想象。
金窈窕直觉得这种将看似
搭界的食材组
在
起的方式很有趣。
也希望更多能
受到成品的有趣之
。
江柏看着那罐腌,意识到什么,问:“这是咱们冷冻链里
加甜品的意思”
金窈窕点头,给切
块还在发
的
糕:“除了主食之外,铭德也
拓宽更多的新品。”
蒸之抹了油,
糕表面发着亮,隔着保鲜
,
怎么粘,却有着相当
适的
糯手
。
,
地淌
中,独特且充
记忆度的甜
味就顺着味
在整个颅腔中蔓延。
意识到独特这两个字,江柏就知自家老板又赢了。
甜品其实非常适铭德的冷冻产品链,毕竟铭德的定位,从
都
是让食客果
而已,即
生产的是跟其
品牌同样的品类,铭德追
的也是给食客带
更
的生活品质。
但甜味太容易被复制了,味、
草、抹茶、果
算
算去,
就这么些分类,区别
味
的浓淡。
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